聚焦：第六屆“4.29首都網絡安全日”全紀實

　　對於創業者來說，聚焦第是否需要獲得BAT的投資?何時獲得其投資?如何整合資源?用折價換資源是否合適?這些問題變得越來越重要，聚焦第但卻沒有得到足夠重視。

問題出在那兒?思考1分鍾，都網絡計時開始……妄想二：都網絡我們要去搭建一個平台，做規則的製定者後來，boss們可能也感覺這條路走不通，為了尋求出路，公司高層決定進行轉型：從企業管理服務商轉型為服務商的服務商。而我們的這套係統給了這些服務商之後，安全日可以大幅提升這些傳統服務商的競爭力，他們隻需要做存量的轉化即可。

我們當時就想著，全紀實平台一旦成型，全紀實將很快可以達到一個比較大的規模，流量大了之後，我們就可以成為規則的製定者，到那個時候，我們賺錢的門道就多了，對上遊，我們每一條產品線都可以收供應商的傭金;對中遊，我們可以收取企業服務商的年費、月租費、增值服務費、廣告費;對下遊，我們可以收取谘詢費;另外，我們還可以引入第三方的金融服務商，做互聯網金融……就這樣想著想著，我們越想越來勁，甚至有些信以為真了，所有的工作都按照平台的思路去推進，就仿佛我們已經是一個流量巨大的平台。但是淘寶之所以每一個犄角旮旯都能掙錢，聚焦第關鍵不是因為淘寶做得有多漂亮，多有名，而是因為淘寶平台有如此巨大的流量。如果我們能手握10多萬家企業客戶資源，都網絡到那個時候，都網絡我們基本就可以到D輪乃至於上市了……我們心裏暗自一思量：現在這個互聯網速度，到處都是紅海，我們能趕上這麽大的一片藍海，實屬萬幸;人老美能幹到40%，我們這1%的估算比例還是比較保守的，我們這團隊背景也挺閃耀的，差也不至於差的太離譜，5%應該還是可以的。這樣的轉型思路看起來無懈可擊，安全日給在前期士氣已經遭受重創的團隊打了一陣強心劑，安全日整個團隊又像打了雞血一般，重振旗鼓，各種開會，改產品結構，改宣傳手冊，改市場方向，改銷售話術……實際上，這個戰略轉型的確產生了一定的效果，企業進駐的速度的確要比以前更快了。嗯，全紀實前景一片光明，這事可幹!後來我們發現，實際走的路遠沒有我們預想的那麽順暢，甚至可以說走得很特別艱難。

談用戶，聚焦第平台兩端的用戶群還算明確，聚焦第一端是傳統企業服務商，一端是有管理需求的企業客戶;談價值，給上遊企業服務商提供互聯網工具，提升自身競爭力，給下遊服務商提供管理係統，規範管理，節省成本，所以可以說也的確是有價值的。但是當夢想照亮了你的方向，都網絡賦予了你能量之後，怎麽樣才能腳踏實地，一步一步去靠近自己的夢想就至關重要了。當年拿到Mate7的人，安全日今年都35歲左右了吧，沒升上技術專家的都有點危險啊。

小米Note沒有指紋識別，全紀實而同期搭載了指紋識別的華為Mate7一戰成名，取代小米成了最受黃牛喜愛的機型，價格一度被抄到了和蘋果一樣的5000元檔。如果雷軍是一本書，聚焦第這些年的起起落落就是最好看的地方。希望多年以後，都網絡我們提起雷軍，會說這個人年紀輕輕就勤工儉學，愛抽煙，說話有口音，事業三起三落。小米不是Snapchat、安全日Uber那樣隨時可以上的公交車，過去三年裏唯一的一輪融資出讓不到3%的股份，這極不正常。

所以王小川就說，我比李彥宏技術好，但是他比我命好。這就是一個指紋識別引發的慘案。

這個月小米還有一件不大不小的事，就是發布了小米自主研發的澎湃S1芯片。但是這個撥亂反正有點晚，整個2016年小米的研發節奏被完全打亂重來。翻開革命家史，就知道那一年參加革命的很重要，日後解放了待遇不同，親疏有別。這些人加盟小米的時候正是小米氣勢如虹，但是三年之後小米的成長性沒有預想中那麽高，職業發展和預期中的有落差很正常。

但是一旦算錯了，或者外部環境突變就很要命，可能讓公司長期找不到北，打贏了每一場戰役輸掉了整個戰爭。當時Pingwest的一篇文章提到，小米官方的編年大事記中竟然完全省略了2013年到2014年底這段時間發生的所有事件。至於屬於第三個圈層的摩托羅拉硬件團隊，是給雷軍捅過很大的簍子的。離雷軍最近的是他在金山的老部下，這是久經考驗的班底，以黎萬強為首。

黎萬強一手打造了小米新媒體運營和互聯網思維的打法，總結成了《參與感》，他的離開相當於是釜底抽薪。大概小米中有一半員工是在2014那個頂峰之年之後加盟小米的。

希望多年以後，我們提起雷軍，會說這個人年紀輕輕就勤工儉學，愛抽煙，說話有口音，事業三起三落。實際上孫正義也確實給了一個小米一個Offer，很大。

從2014年開始在大數據上發力，去年又讓KK領銜的探索實驗室在人工智能領域做一些小而美的落地，但是小米從來沒挖過百度的科學家。小米吃了線下的虧，雷軍今年立下了5年開1000家線下店的Flag，早知今日，何必當初，多拿幾十億美元，一年就能砸他個1000家店，像打車、外賣一樣靠補貼結束戰鬥。第二層是Google和微軟中國的班底，這是雷軍替金山挖人以及離開金山做天使投資人期間結識的同誌，以林斌為首。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。最近21世紀商業評論有一篇文章《一位小米前員工的財務告白：期權如何處理讓我糾結》。但是到了2014年之後，被小米動了蛋糕的對手都醒了過來。

最外麵一層是為了做手機請來的摩托羅拉硬件班底。實際上雷軍是92派企業家，1989年就開始在學校寫代碼掙錢，他1990年第一次創業，1992年加入金山。

在風口的時候，這些人中不少，流露出了要超過雷軍的想法，比如傅盛做PR說自己不是雷軍馬前卒，陳年祝福雷軍的手機做的和凡客一樣好，藍港做斧子科技的時候誇下海口、但是三年下來，基本上都老實了。這道題不難，即使你不知道雷軍在金山和小米的奮鬥史，你的中學老師也一定告訴過你，答案要選最長的。

小米過高估計了自己生態鏈的價值，這是2014年小米上下陷入癲狂的後果。但是沒想到啊，這一筆大錢沒有拿到，一年後想價格戰打華為力不從心，同時OPPO、VIVO的重線下模式又崛起。

何況2014年小米全年在憋的大招小米Note，不上指紋識別，這麽大的事情肯定不是別人能決定的。比如最近在小米高管中比較活躍的尚進，就是金山係的老人返巢。小米直到今天，雷軍仍然是事必躬親衝在第一線的，MIUI裏麵一個icon不好看了，雷軍看見了也要說的。這篇文章很能反映目前小米不少員工心態的縮影。

春節前的極客公園GIF大會，雷軍露麵，講了很多小米MIX的故事。給人的感覺他雖然不能回到2014年，但是可以回到了小米創業之初，甚至回到那個在金山時的雷軍。

如果沒有意外的話，2017年Q1小米國內的市場份額，將會創下新低。手機行業的競爭也來到了華為和藍綠大廠的主場，核心硬件和線下渠道的競爭，小米的地利也沒有了。

那時候小米投資團隊對自己的生態鏈企業吹風，未來中國智能手機市場的份額，小米能拿走一半。雷軍到底當時想要拿誰的錢過冬，這個爆料的投資人說了兩個名字，一個是之前提到的米爾納，另一位是中國人民的老朋友孫正義。

也許有人說你是不是太樂觀了，華為不是大眾點評，OPPO也不是Uber。1997年雷軍在金山遭遇第一次重大打擊，盤古組件失敗，跑去CFIDO論壇上灌水了半年，這個論壇上的常客還有丁磊和馬化騰，那時候雷軍已經是中關村的一麵旗幟，他們還什麽都不是呢?1992年出道的企業家，其生存哲學和馬化騰馬雲們有所不同，和互聯網燒錢時代誕生的創業者更不一樣。不能怪雷軍，2014年年底，連投資人都願意給小米開出450億美元的估值，尤裏·米爾納甚至明確說明，小米的下一個杆位就是1000億美元，這時候誰能不頭腦發熱呢?這時候第二個問題來了，小米2014年的估值為什麽高達450億美元，融資額卻隻有11億美元。隻可惜小米已經不能不要命燒錢了。

實際上當時融資沒有結束的時候，當小米的估值在400億美元到500億美元之間拉鋸的時候，有一位接近這個案子的投資人對媒體透露了，“雷軍的目的是要像阿裏巴巴那樣融一筆花不完的錢，可以挺過寒冬”。這個雷軍幾次整合供應鏈、調整硬件研發團隊的努力之後，已經逐漸淡出，為首的周光平博士在被調整為首席科學家之後，就再也沒有出現在微博上了。

講了一位2014年入職的小米員工，離開亞馬遜放棄了90%的期權錯過了四倍股價的飆升，拒絕了阿裏錯過了4000股的股票。這也不能怪雷軍，2014年小米的形勢實在是太好了，雷軍甚至一度覺得小米的股份分得太早了。

也就這麽幾個現在互為對手的人，任正非、孫宏斌、董明珠、雷軍，還有已經是甩手掌櫃的段永平算半個吧。03中國成功的互聯網創業者，大體上有兩種，一種是草莽型，善斷，判斷大勢，籠絡人心，一種是學霸型，善謀，計算布局，帶隊攻堅。

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